《壽險(xiǎn)代理人的心聲》作者：邵華

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《壽險(xiǎn)代理人的心聲》作者：邵華

發(fā)布時(shí)間：2013/8/23 21:43:36 瀏覽人數(shù)：

《壽險(xiǎn)代理人的心聲》作者：邵華

下雨的日子您可有傘，過河的時(shí)侯您可有船，

沒有傘的生活風(fēng)雨相伴，沒有船的今天怎能達(dá)到彼岸。

壽險(xiǎn)代理人一顆顆赤誠(chéng)的心，您是否可以接受，

風(fēng)雨來臨我是一把傘，冰雪漫天我是一盆碳，

請(qǐng)接受壽險(xiǎn)代理人的關(guān)愛,我送您一把吉祥護(hù)航的傘，

請(qǐng)接受壽險(xiǎn)代理人的真誠(chéng)，我送您一只關(guān)愛久遠(yuǎn)的船，

忠誠(chéng)服務(wù)會(huì)永遠(yuǎn)，送您到幸福的彼岸。

邵華：1998年2月18日加入中國(guó)人壽保險(xiǎn)鞍山分公司，任鋼鐵九部營(yíng)銷經(jīng)理，多次獲得省、市優(yōu)秀保險(xiǎn)代理人，優(yōu)秀主管。挑戰(zhàn)108霸主稱號(hào)、鞍山108先鋒隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。書寫保險(xiǎn)文章30余篇，中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)、鞍山電視臺(tái)專訪保險(xiǎn)英雄邵華。

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做回保險(xiǎn)代理人

8月1日上午，見到了中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司鞍山分公司的邵華。1米8幾的身高，黝黑的皮膚，一雙明亮的眼睛閃爍出精明、能干。邵華1998年2月加盟該公司，連續(xù)三年榮獲省市優(yōu)秀保險(xiǎn)代理人，現(xiàn)在他是該保險(xiǎn)公司九部經(jīng)理。

　　8點(diǎn)40分，我們坐上了邵華的小車。第一站是前峪附近的一家單位，邵華說，我們先去走訪一下保戶，看看人家對(duì)咱的工作還有什么意見，順便再發(fā)展些新的業(yè)務(wù)。費(fèi)了好大的力氣才找到保戶的辦公室，可惜人不在。我們走進(jìn)隔壁的辦公室。知道我們是保險(xiǎn)代理人時(shí)，他們就開始討論起來。其中一人說，保險(xiǎn)公司推銷保險(xiǎn)時(shí)是如何地積極，可在理賠時(shí)卻是怎樣的不情愿，賠付額是如何少，買保險(xiǎn)一點(diǎn)用都沒有。邵華找了個(gè)借口和我走出辦公室。他顯得很輕松，看來這樣的事對(duì)他來說早已習(xí)以為常。

　　第二站目的地是立山太平附近的一家改制企業(yè)。我們走進(jìn)一幢破舊的二層小樓，一樓的走廊里很暗，20多間辦公室空蕩蕩的。走上二樓，也沒能找到我們想要找的人。“沒關(guān)系，我們給別人介紹保險(xiǎn)去”。邵華領(lǐng)我走進(jìn)另一間辦公室，這里只有一位女同志。邵華介紹說，我們是保險(xiǎn)公司的，向你介紹一下保險(xiǎn)。這位女同志說，企業(yè)已很長(zhǎng)時(shí)間沒開工資了，沒有錢買保險(xiǎn)。邵華拿出幾張宣傳單說，這張宣傳單給你，有時(shí)間看一看吧。女同志顯然有些過意不去，與我們嘮了起來。經(jīng)過半個(gè)多小時(shí)的詳細(xì)介紹，這位老大姐答應(yīng)回去考慮考慮。

　　車到了太平勝利加油站，邵華一邊加油一邊與工作人員聊了起來。這人要購(gòu)買車輛保險(xiǎn)，雖然邵華所在保險(xiǎn)公司不經(jīng)營(yíng)這一險(xiǎn)種，但他還是答應(yīng)找人幫助購(gòu)買。

　　天越來越熱，我有些暈乎乎的。再看看邵華，他還是一副精神抖擻的樣子。邵華說：“做保險(xiǎn)這行，遭到的十有八九是被拒絕。那心情很不好受。剛開始做保險(xiǎn)那會(huì)兒，天天晚上睡不著覺。但我這個(gè)人想做點(diǎn)事，既然選擇了，就要做好，不能混日子。”

　　正聊著，一個(gè)電話打斷了我們的談話。一位保戶去年的保險(xiǎn)記錄找不到了，導(dǎo)致今年不能正常投保。邵華急了，馬上帶著我回公司找保戶檔案，查繳費(fèi)記錄。厚厚的資料堆積如山，忙活了一中午，總算把事情搞明白了，邵華笑了。

　　下午，我們?nèi)チ艘晃幻駹I(yíng)企業(yè)家的辦公室。我們用了差不多2個(gè)小時(shí)把公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)詳細(xì)地介紹了一番。在這過程中，我也邊說邊學(xué)，不失時(shí)機(jī)地充實(shí)著我在保險(xiǎn)方面的知識(shí)。的確像邵華說得那樣，只要你自己端正態(tài)度，就會(huì)得到客戶的尊重。在我們離開的時(shí)候，心滿意足地帶走了客戶的口頭承諾。

　　一天就這么過去了，臨分手時(shí)還真有點(diǎn)舍不得，和邵華這樣出色的保險(xiǎn)代理人一起工作，的確能學(xué)到很多東西。

　　　　　　　　　　（ 2003年08月11日鞍山日?qǐng)?bào)實(shí)習(xí)生姜東記者趙曉英）

鞍山電視臺(tái)專訪保險(xiǎn)英雄邵華

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